大学四年转眼即逝，对于今年的应届生来说，本就心怀忐忑的毕业求职之路，因为疫情又增加了许多难以预测的风险。从学校到社会，头顶十六年的学生身份一夕之间转变，随之而来的是赤裸裸的生存压力，在这种高压时刻，一个未经思索的决定，可能就会给学生带来长远的影响，一个清晰的职业规划显得尤为重要。为了我们的学员能找到更适合自身的工作岗位，腾科在今天向各位ICT学员们介绍售前、销售、售后这三个岗位，并会告诉大家面对这三个岗位应该如何做出选择。

一、工作要求

售前岗位需要与销售配合，负责智能化设计、实施提供所需文档，协调资源，跟踪控制项目的进度；收集客户需求，处理客户协调工作，进行售前技术分析支持工作；与客户进行现场交流，包括初次交流、具体项目交流；完成合作伙伴的培训及知识转移，系统演示编写、修订和审核技术支持相关文档。

销售岗位需要发掘分析客户招聘需求，拓展维护新老客户、为客户制定合理化招聘解决方案；把握销售机会，与客户谈判促成合作，达成业绩目标；快速有效解决客户的咨询、疑问、投诉、建议及反馈，提高客户满意度；挖掘自身潜力，收集一线营销信息、用户意见、市场信息、竞争方信息；执行公司的销售策略及政策，积极向公司提出参考意见，维护企业形象。

售后岗位需要配合销售，负责公司系统的功能演示、技术沟通，以及项目售前方案设计、售中处理、售后安装、测试、调试和异常问题处理，为客户提供问题咨询现场指导和培训。

相较而言，售前与售后岗位需要较高的技术水平，为客户提供技术支持；销售岗位需要更好的口才和协调能力，与客户达成合作，实现业绩要求。不过这并不意味着三者的工作是完全分割的，售前与售后同样需要与客户沟通，而销售也需要掌握大致的技术知识。

二、薪资水平

   售前、售后与销售的工资计算方式有差别，售前与售后的工资幅度不大，销售的工资直接与业绩挂钩，起伏幅度较大。

三、岗位选择

职业的选择需要大家结合自身学习能力、擅长领域以及个人性格，反复权衡。

对于还处于迷茫期的应届生们，欢迎关注腾科教育官网以及微信公众号，我们将陆续联合各大企业，为大家提供大量的就业机会和全面的就业指导，陪伴你共度迷茫期！